¿De qué depende el cierre de una venta o una negociación?
Según el estudio de Stuart Diamond, en el que se analiza de qué depende el cierre de una venta o una negociación, comparte que los tres pilares de los que dependen estos cierres así como el peso de cada uno de ellos.
Dice que:
El producto tiene solo el 8% de importancia en la decisión de compra. La técnica, la manera en la que vendes y trasmites, comunicas influye en un 37%. Imagínate cuan importante es aprender a vender; desarrollar habilidades y tener un método para. Pero… hay un 55% de importancia que depende de ti. Su decisión dependerá en este porcentaje de la persona que le vende. La confianza que trasmite y la experiencia de consumo que ofrece. La emoción que le hace sentir.Por eso, nuestra formación para Grupo Maire, perteneciente a Multiópticas hemos comenzado el primer módulo de #Mentalidad & #InteligenciaEmocional .
Si no crees, difícilmente tomarás decisiones y acciones que te acerquen a tus objetivos.
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