¿De qué depende el cierre de una venta o una negociación?
Según el estudio de Stuart Diamond, en el que se analiza de qué depende el cierre de una venta o una negociación, comparte que los tres pilares de los que dependen estos cierres así como el peso de cada uno de ellos.
Dice que:
El producto tiene solo el 8% de importancia en la decisión de compra. (…)
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