🔝 Tengo que reconocer que este grupo me sorprende.
¿Por qué?
Porque después de 18 años entrenando Equipos Comerciales de diferentes sectores y entornos, no es normal encontrar un equipo tan Guerrero. Guerrero en el buen sentido.
Terminamos el Programa de Entrenamiento y Desarrollo Comercial con este grupo de Profesionales de Alvic Center y ALVIC USA, pertenecientes a ALVIC.
Un grupo comprometido y con el que hemos compartido 24 sesiones de formación y entrenamiento en Ventas específico para su empresa y sector con la finalidad de ayudarles a llevar sus #Ventas a otro nivel, al igual que venimos haciendo desde hace años para compañeros de otras promociones.
En estas dos sesiones hemos trabajado profundizado y pulido las #TécnicasDeCierre, las señales de cierre y cómo #defenderelprecio
El momento de las #objeciones, se eleva la tensión por parte del cliente y con mucha frecuencia del o la comercial.
Se activa el EGO y sin poder disimularlo lo manifestamos a través de nuestro de lenguaje Verbal y NoVerbal.
Por su parte, también debemos saber aprovechar la «fuerza» con la que viene la objeción del cliente, con frecuencia a modo de afirmación, para evitar dañar la relación y que ponga así mas obstáculos en los próximos instantes de la relación. (….)
El camino del #aprendizaje no tiene fin.
Y sí. Si bien dimos por clausurada la promoción de 2021 de nuestro #Master & #Mentoría de #Desarrollo y #EntrenamientoComercial y ya estamos a punto de abrir el periodo de inscripción para la promoción de 2022, esta semana hemos tenido una de las sesiones extra de refuerzo para seguir acompañando a nuestros alumnos en su desarrollo #comercial.
#Prospectar #Puertafría #Estrategias de #fidelización fueron algunos de los grandes bloques que trabajamos en la tarde de ayer.
La semana pasada, disfruté de una sesión muy productiva con el equipo #comercial de Semillero Saliplant donde analizamos el pasado y presente para aprender y crear soluciones para el futuro.
La psicología condiciona la economía porque lo que crees es lo que creas.
Déjame que te aclare un poco más.
En primer lugar, y comenté ayer, si no crees, difícilmente tomarás decisiones y acciones que te acerquen a tus objetivos.
Todo esto relacionado con los dominios de la #inteligenciaemocional que tiene que ver con la
#InteligenciaIntrapersonal
En segundo lugar,(….)
¿De qué depende el cierre de una venta o una negociación?
Según el estudio de Stuart Diamond, en el que se analiza de qué depende el cierre de una venta o una negociación, comparte que los tres pilares de los que dependen estos cierres así como el peso de cada uno de ellos.
Dice que:
El producto tiene solo el 8% de importancia en la decisión de compra. (…)
Para #vender, para #persuadir debemos adaptar nuestra propuesta al buyer cliente y al cliente en particular al que vamos a ayudar.
Para ello es importante tener muy clara y definida la propuesta de valor diferenciada con la que sales al mercado y con la que conectas con tus potenciales clientes. (….)
Somos un centro acreditado por el Servicio Público de Empleo Estatal como centro externo para organizar la bonificación de los cursos de FUNDAE (antes Fundación Tripartita) para las empresas. Nuestros expertos te asesorán y acompañarán, haciendo que el trámite administrativo resulte sencillo, práctico y pragmático, con total transparencia de costes.
Si realizas autogestión de los créditos, colaboramos contigo para que puedas bonificar la formación y aprovechar este recurso.
