Programa de Entrenamiento para ALVIC GROUP
Durante dos días, hemos tenido el placer de facilitar para nuestro cliente, la multinacional ALVIC GROUP, nuestro Programa de Entrenamiento en Estrategias de Venta con Clientes Clave.
Un taller 100% práctico donde, aplicado a oportunidades reales, complejas y actuales del equipo de ventas, vamos desarrollando la Metodología y aplicando conceptos de manera que, una vez finalizado el entrenamiento, el equipo se lleva el plan de acción de cada oportunidad con los pasos adecuados para ganar 🏆 a la competencia.
Objetivos del Programa de Venta Estratégica
Nuestro Programa de Venta Estratégica está diseñado para ayudar a los equipos de venta a analizar y mejorar sus procesos en oportunidades reales, lo que le confiere un potente ROI.
Oportunidades de Venta Compleja
Especialmente en Oportunidades de Venta Compleja donde:
- ✔️ La cuantía de la operación es muy importante.
- ✔️ El cliente tiene un potencial alto.
- ✔️ Existe una fuerte competencia.
- ✔️ Existen varios decisores por parte del cliente.
- ✔️ Existen varias personas que intervienen por parte de la parte vendedora, de los cuales no tenemos constancia o no tenemos acceso fácil a ellos.
Metodología EVCC
EVCC se basa en nuestra experiencia probada en la aplicación en clientes de empresas líderes a nivel mundial de su sector durante décadas y se actualiza frecuentemente para adaptarse a las nuevas exigencias del mercado y de los clientes.
Una metodología que se adapta a la organización de nuestro cliente y que se transforma en un proceso único e individualizado de venta, permitiendo ayudar a sus clientes y al comercial a controlar todos los aspectos clave para que todo salga a la perfección.
Beneficios del Programa EVCC
Todos los involucrados en el proceso de compra y de venta se benefician gracias a la eficacia y eficiencia en el uso de los recursos internos, que proporciona el seguimiento de la metodología EVCC.
Principales Objetivos del Programa EVCC
- ✅ Aumentar la facturación – mejorando los planes de cierre en ventas reales.
- ✅ Elevar el índice de éxitos – identificando y eliminando los defectos en el proceso de venta actual.
- ✅ Mejorar el trabajo en equipo y el coaching de los directores – mediante el uso de la metodología y un lenguaje común.
- ✅ Incrementar la precisión de las previsiones mejorando la cualificación y el control de los pasos del proceso de ventas.
- ✅ Optimizar los recursos – a través de una mejor cualificación del proyecto y la selección de las oportunidades.
- ✅ Maximizar el impacto a largo plazo – a través de la incorporación de los conceptos en la práctica diaria.
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