A propósito de los #CierresDeVentas, que comentaba en mi publicación de ayer, hoy quiero compartir la importancia de intentar el cierre hasta 5 veces para multiplicar tu #productividad
Mira que dicen las estadísticas acerca de los cierres.
El 47% de los vendedores abandona cuando recibe el primer «no» del cliente potencial.
El 21% de los vendedores abandona después del segundo «no».
(…)
El 90% de los #vendedores argumentan sin usar técnicas de cierre. Son los «folletos humanos» más caros de la empresa.
¿Cuáles son algunos de los principales problemas para incrementar las ventas?
1. Que no tienen trabajado todas las posibles situaciones que se puedan plantear durante la entrevista comercial y por tanto, no tienen confianza.
2. Que se olvidan que cobran por lo que venden y no por caer bien. Hay creencias que les están limitando.
3. (…)
#Vender es el arte de hacer las cosas adecuadas, de la forma adecuada y en el momento adecuado.
En todo proceso de comunicación existe la importancia del «qué» decir, aunque más importante aún es el «cómo».
Como suelo decir, todos en somos capaces de darle una patada a un balón (qué) pero en el «cómo» está la clave del éxito.
6 estrategias infalibles para #ResolverObjeciones.
Hay varias cosas que vas aprendiendo con la experiencia en el mundo comercial y tras 18 años entrenando equipos comerciales.
1. La Venta sin objeciones no existe. Si no hay objeciones no hay interés.
2. La mayor parte de las objeciones son creadas por el vendedor más que por el comprador. (Atención)
3. Los vendedores preparados reciben pocas objeciones porque ellos han aprendido a prevenirlas. Mejor prevenir que gestionar
4. Si recibimos muchas objeciones al principio es probable que hayamos empezado dando soluciones demasiado pronto
Si el cliente solo se centra en el precio, es que no has vendido el valor de tu solución.
«Solamente el necio, confunde valor con precio»
Vender conlleva muchas acciones y tareas más allá de aquellas que se producen cuando estamos frente a un cliente pero vender… la esencia de vender, no es otra que ser capaz de transmitir todo el valor de nuestra solución, de nuestra propuesta, para ese cliente.
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