Programa Anual de Desarrollo Comercial
Recientemente concluimos la segunda sesión del Programa Anual de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que venimos impartiendo desde hace tres años para un fabricante líder del sector de la pintura.
Técnicas de Cierre
En esta última sesión, los participantes conocieron 21 técnicas de cierre y su aplicación práctica en su día a día, para ayudarles a incrementar sus resultados.
Cierre Honesto y No Manipulador
El cierre que enseñamos es honesto y no manipulador, a diferencia de otros tipos de programas. Es honesto porque siempre tenemos en cuenta:
- 1️⃣ Que la solución sea la mejor decisión para su cliente.
- 2️⃣ Porque entendemos que, en la venta B2B recurrente, se trata de tener una relación a largo plazo con clientes satisfechos, no de simplemente tomar el pedido y salir corriendo. 🏃♂️
La Importancia de la Confianza
Y, en este tipo de venta, bueno, yo creo que en todas, la confianza es el factor clave y diferenciador. 🏆
